Избегаем еще одну ошибку в построении автоворонок. Продаем, а не теряем время
Успели обдумать и переварить предыдущий материал? Тогда продолжаем! Сегодня я расскажу о еще одной ошибке, которую многие допускают при построении авторовонки. Об ошибке, которая может обернуться не только внушительными убытками, но и потерей потенциальных клиентов. О боязни продавать сразу.
Многие мои клиенты и ученики доводили пользователя до оформления подписки, после чего говорили ему «спасибо» и надолго оставляли в покое. А ведь сообщая свой адрес электронной почты, человек сигнализирует вам о том, что заинтересован в предлагаемом продукте. Не пытаясь продать товар или услугу, вы даете клиенту возможность «остыть», а то и вовсе сделать покупку у конкурента.
Подписка – это что?
Но что понимать под фразой «подписался на рассылку»? Вариантов может быть несколько:
- пользователь дал нам контактные данные вовремя вебинара/семинара/пробного занятия;
- пользователь согласился на рассылку новостей, заполнив соответствующую форму на сайте;
- пользователь оформил получение бесплатного лид-магнита и «обменял» свои данные на этот продукт.
В любом из этих трех случаев человек явно заинтересован в вашем предложении. Так почему эксперты боятся «навязывать» свои услуги? Почему воспринимают продажу как нечто негативное? С этими стереотипами надо бороться, ведь именно в момент оформления подписки человек наиболее готов к получению выгодного предложения.

Что предлагать после подписки?
В то же время предлагать Основной Продукт непосредственно после подписки на проект – не самое лучшее решение. У большинства пользователей еще не успело сформироваться 100-процентное доверие, так что есть риск спугнуть потенциального клиента. А вот трипваер станет оптимальным решением, т.к. стоит он недорого, зато позволяет протестировать продукт.
Кстати, слово «трипваер» пришло к нам из английского языка. Изначально это был военный термин, которым обозначали натянутую между деревьями леску (малейшее касание приводило в действие взрывное устройство). Так что, приобретая трипваер, пользователь подтверждает свой интерес и превращается в клюнувшую на наживку рыбу, которую остается только подсечь и вытащить из воды.
Хотя мне трипваер больше напоминает некий тест-драйв, который помогает быстро решить небольшую локальную проблему клиента. Проблему, мучавшую его на протяжении долгого времени.
Приведу пример:
- заманиваем пользователя в автоворонку с помощью лид-магнита (например, посредством небольшой электронной книги или руководства от эксперта) – это обеспечивает нам электронный адрес потенциального клиента;
- затем продаем ему трипваер (недорогой автовебинар, который закрывает один из вопросов пользователя) – это дает клиенту возможность убедиться в нашей компетентности и втягивает его в автоворонку.
Дело за малым – продумать ряд шагов и создать конвектор, который приведет пользователя к покупке Основного Продукта.
Хотите пример из моей практики? Вот он:
- вы читаете эту статью и начинаете погружаться в тему;
- заказав вебинар (трипваер), вы сможете освоить базовые правила автоматизации продаж;
- убедившись в моей компетентности, вы будете готовы купить полноценную услугу – настройку по автоматизации вашего бизнеса.

Основные характеристики трипваера
Итак, задача трипваера – перевести пользователя из статуса «лид» или «подписчик» в ранг «покупателя». При этом вы из «простого продавца» превращаетесь в полноценного «эксперта» или «наставника», получая новые рычаги влияния на потенциального клиента.
Результативным считается трипваер, который увеличивает конверсию Основного Продукта вдвое (примерно с 3 до 6 процентов).
Что касается оптимальной стоимости трипваера, то тут многое зависит от платежеспособности целевой аудитории. Вам нужно понимать, какую сумму ваша ЦА готова потратить на импульсивную покупку.
И снова пример из жизни. Представьте, что вы решили выпить чашечку кофе. В Москве работает множество кофеен разного ценового сегмента:
- в окошечке «на вынос» напиток стоит от 80 до 150 рублей;
- в сетевой «Шоколаднице» капучино обойдется в 180-200 рублей;
- в комфортабельном «Кофе Хаусе» придется оставить минимум 250 рублей;
- а «Кофемания» и вовсе предложит кофе за 400 и более рублей.
Несмотря на то, что продукт мало чем отличается, аудитория этих кофеен будет разной. Все дело в ее платежеспособности и отношении к деньгам. Человек с заплатой от 100 000 рублей с легкостью отдаст 400 рублей за чашку кофе. А вот при зарплате в 30 000 рублей он, скорее всего, предпочтет напиток у метро или посетит «Макдональдс».
Столь важный момент в ценообразовании я также разбираю на своем тренинге. На нем вы узнаете о политике платежеспособности, способах повышения лояльности клиента, его поступках и действиях, которые сигнализируют о готовности/неготовности купить Основной Продукт.

Читайте дальше – и я более подробно расскажу о том, как определить положительные действия пользователя, как встраивать в автоворонку трипваеры, как рассчитывать их рентабельность и как пользоваться другими полезными инструментами.
Наши контакты
Приезжайте
Москва, ул. Херсонская, дом 43, офис 216
Звоните
+7 (495) 125-07-07
ИП Ревякин Денис Николаевич ОГРНИП 316290100080544
авторизуйтесь