Обучающие платформы – способ продавать без продавцов

Но чтобы облегчить жизнь тренерам и кураторам, а процесс обучения сделать более эффективным, почти все его функции (кроме обратной связи) могут быть автоматизированы. Потенциальные клиенты попадают к вам на платформу по расписанию, получают определенное количество информации, которое им нужно именно сейчас. Вы даете практические задания, шаблоны, необходимые материалы и т. д.

При этом система работает автоматически:

• отображает количество пройденных занятий;
• ведет статистику посещений и выполненных заданий;
• учитывает каждого отдельного человека и группу в целом;
• принимает ответы учеников;
• уведомляет ведущего и кураторов об отчетах и т. д.

Следующий шаг – проверка домашних заданий – может осуществляться как автоматически, так и вручную. Просто настройте выбранный способ на платформе: открывать доступ к следующему уроку самостоятельно или ответы будут приниматься автоматически.

Автоматизировать также можно:

• запуск бонусных программ на платформе;
• получение наград – «звездочек» или «значков» – за выполнение каких-то условий;
• сбор отзывов;
• анкетирование;
• выдачу дипломов и т. д.

По-моему, круто. Вы практически не принимаете участие в проведении обучения. Настраиваете необходимые опции на платформе и иногда регулируете их. Различные варианты позволяют автоматизировать большинство функций обучающего процесса.

Конечно, полностью адаптировать под автоворонку живой тренинг и личную работу не получится. Но отправляя материалы до начала обучения и собирая отчеты по заданиям через обучающую платформу, можно существенно облегчить себе жизнь.

Не все мои клиенты занимаются измерениями результатов своих учеников. Стоит обратить внимание на то, какие задания были простыми, а какие вызвали много трудностей. Эта информация важна для улучшения продукта. Если тренера не интересует обратная связь, то все последующие программы не учтут ошибки предыдущих, а значит, не будут развиваться.

Автоматизация обучающего процесса позволяет не только отслеживать статистику, но и вносить изменения в проект прямо во время проведения тренинга. Так «по горячим следам» мы избавляем студентов наших будущих потоков от ошибок и недочетов, выявленных только что.

Нельзя забывать о факторах, которые сильно снижают результаты студентов:

• индивидуальное обучение,
• неоправданно низкая цена.

Я уже говорил об этом в предыдущих статьях, но коротко повторюсь. У учеников не хватает мотивации доделать задания до конца или вложить усилия в их выполнение, т. к. в обоих случаях люди предоставлены сами себе.

Поэтому важно:

1. Оценивать свой продукт по достоинству и не стесняться брать за него столько денег, сколько он реально стоит. Не идите на поводу у клиентов, уверяющих, что «денег нет и все такое».
2. Делать потоковый запуск. Большинство обучающих платформ предоставляет такую возможность. Вы набираете участников до определенной даты, и обучение запускается автоматически только с ними.

Создавайте чат в соцсети или мессенджере (например, Telegram), в котором участники будут обмениваться опытом и знаниями, просить советы у куратора и получать дополнительный заряд мотивации.

Автоматизация любых, даже небольших программ и курсов, заметно облегчает работу ведущего и его помощников. Обучающие платформы позволяют в автоматическом режиме выдавать необходимые материалы, собирать отчеты, комментарии, отзывы и удобно управлять всем процессом.

Надеюсь, мне удалось объяснить преимущества создания и внедрения автоматической системы продаж. В следующих статьях я продолжу говорить об автоворонках, их возможностях и основных составляющих. Оставайтесь на связи и следите за новыми материалами.