Максимизатор выгоды

Вот здесь внимание!

Вы не зарабатываете большие деньги по 2-м причинам:

— У вас нет в продуктовой линейке максимизатора прибыли!
— Он есть, но системно не продается существующим клиентам.

Какие критерии хорошего продукта, который дает вам сверхприбыль?

Во-первых: Это более продвинутая версия основного продукта (для тех, кто в вашей теме хочет получить больше). Либо он дополняет основной продукт.

Во-вторых: Имеет высокую маржинальность.

В-третьих: Дает клиенту почувствовать свою уникальность.

В-четвертых: Увеличивает средний чек либо LTV.

Теперь понятными словами.

Profit Maximizer отличается от основного продукта тем, что сам по себе он не дает клиенту решения базовой проблемы, но дает дополнительную ценность (после покупки базового продукта).

Например клиент:

— Сделал ТО для автомобиля. Допродаем ему замену колодок, масла в коробке передач. Или обслуживание вне очереди, более квалифицированным мастером.
— Прошел основной тренинг и решил базовую проблему. Предлагаем стать мастером и получить диплом. Повышение квалификации. Обучение тренерской деятельности.
— Купил оптовую партию светодиодов. Спросите, что ему еще нужно! Возможно вашу продуктовую линейку стоит дополнить и продать дополнительно какое-то оборудование.
— Купил сводебную церемою. Допродайте невесте платье, а жениху костюм.
— Купил мобильный телефон. Что ему еще нужно? Чехол, пленка, переносной аккумулятор, аэрография, беспроводные наушники.

Тут все дело в том, что когда клиент уже имел с вами дело, ему проще купить что-то еще у вас, чем обратиться к другому поставщику. Доверие ведь уже создано предыдущей продуктовой линейкой.

Максимизатор прибыли нужно предлагать каждому клиенту по бизнес-процесу.

Да, его купят не все.

Но те, кто купят, создают дополнительную выручку, не обремененную расходами на привлечение клиента.
А те клиенты, которые хотят больше, чем базовое решение проблемы — это наши VIP клиенты. Те самые 20%, которые приносят 80% денег.

Помните, 2 фундамента любого бизнеса:

— Он должен приносить пользу людям. Чем больше, тем лучше.
— Он должен приночить вам деньги. Чем больше, тем лучше.