Основной продукт автоворонки

Это то, ради чего затевается весь бизнес-процесс. Основное решение базовой проблемы клиента.

Если у Вас не определен базовый продукт — у Вас нет бизнеса.

Другой вопрос, что он может быть определен неверно. А как верно?

Критерии хорошего базового продукта:

— Решает потребность клиента целиком. Месяц фитнеса — не решит проблему с лишним весом. Поэтому месячные абонементы и не продают)
— Сделан так, что даже человек с низким IQ сможет пройти от начальной точки до результата. Как правило имеет простую версию и версию для продвинутых.
— Результат совпадает с ожиданиями клиента ли даже превосходят их.
— Название продукта отражает получаемый результат понятным для клиента языком. Никаких «Система фифтифайв», «Анализ ликвидационный стоимости основных средств», «Брокеридж»… Не пугайте людей.

Так как основной продукт сильно дороже лид-магнита и трипваера, к его упаковке и подаче нужно подойти серьезно:

— Заголовок — конкретное описание результата, которой получит клиент. Например: Печать на футболках ваших изображений, Трансформаторы для экономии электроэнергии до 30%.
— Описание продукта — как клиент придет к нужному результату.
— Выгоды (буллеты). Почему круто купить Core Offer у вас, а не у конкурента.
— Закрытие — конкретный призыв к действию: оплатите, оставьте заявку, прыгайте, молитесь…

Ну конечно, это не полное описание крутого лендинга для основного продукта) А только несколько советов. Как конструировать крутые лендинги мы обязательно еще поговорим 😉

Примеры хороших Core Offer:

— Тренинг — Как бросить курить за 14 дней.
— Мощный и самый безопасный внедорожник для семьи с выгодой до 200 000 рублей.
— Оптовые поставки чая с ценой ниже розничной на 50%.
— IPhone 😉 До того, как apple начали выпускать смартфоны, основным продуктом были в разное время Macintosh и MacBook. Сейчас iMac, ноутбуки и планшеты всего лишь максимизаторы прибыли).
— Открытие юридического лица с юридическим адресом за 5 дней.

На этапе основного продукта ваш бизнес должен как минимум окупаться. Если это не так, что проблем может быть несколько:

— Не тот продукт.
— Не та целевая аудитория.
— Берете мало денег/даете мало пользы.
— Плохо упакован продукт.
— Плохо работают продажи.

В любом случае, вся воронка строится именно начиная с основного продукта вверх (tripwire, lead magnet) и вниз (об этом в следующей статье) ;)