Идем дальше по этапам воронки и натыкаемся на
Трипваер нужен нам, чтобы превратить из простого подписчика, который потеряет вашу рассылку в своем почтовом ящике, в покупателя, в клиента.
2 главных критерия трипваера — дисбаланс ценности цены, и стоимость ниже порога принятия решения для вашей целевой аудитории.
Почему? Чтобы лид, не особо задумываясь, положил вам деньги в кассу и стал вашим клиентом!
Как правило, на трипваере вы не зарабатываете, но отбиваете до 200% от денег вложенных в трафик. Что в текущих условия
Но это только пол дела. Дальше клиенту было бы не плохо купить наш основной продукт (о нем в следущей статье) и решить свою базовую проблему, с которой он попал к нам в воронку.
Для этого есть еще пара критериев успешного трипваера:
— Решение 1 простой, но важной головной боли клиента в контексте нашего основного продукта. Это решение позволяет поднять уровень доверия клиента к вам.
— Составная часть целого. Например, если основной продукт — это поэтапная услуга, то tripwire может стать ее первым шагом с большой скидкой.
— Усиливает потребность, но не закрывает ее. Например личная консультация перед большим обучением, где вы раскрываете потребности клиента и усиливаете нехватку в знаниях и навыках.
Цена трипваера, обычно формируется от целевой аудитории. В B2C секторе обычно колеблется от 100 рублей до 2000 рублей. В B2B секторе (с большими чеками) — до 100 000 рублей.
Главное, чтобы этот
Что может быть примером хороших трипваеров?
— Книга или
— Консультация.
— Первая тренировка со скидкой.
— Пробная оптовая партия со скидкой.
— Аудит (например маркетинга) с подробным отчетом.
Абсолютно для каждого бизнеса можно придумать свой эффективный Tripwire!
Не всегда получается с первого раза… Сделайте несколько тестов и выберите лучший вариант по статистике, а не по своим ощущениям.
И самое главное:
Трипваер мягко закрывает самый стрессовый шаг любого потенциального клиента — достать кошелек и заплатить деньги.
После преодоления этого барьера, клиенту уже намного проще слушать вас внимательно, доверять вам и вашему продукту и решить работать с вами.
Наши контакты
Приезжайте
Москва, ул. Херсонская, дом 43, офис 216
Звоните
+7 (495) 125-07-07
ИП Ревякин Денис Николаевич ОГРНИП 316290100080544
авторизуйтесь